有個朋友問我：“Ken，你們德索廠的連接器貴不貴？”
我笑著說：“貴不貴，看你要的是什么?！?/p>

在連接器這個行業(yè)，最容易被低估的，不是價格，而是代價。

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一、為什么“選連接器廠家”越來越難？

十年前，連接器是“標(biāo)準(zhǔn)件”的代名詞。
找家工廠、要個圖紙、報個價——
似乎任何人都能做。

可現(xiàn)在不同了。
5G、車載、工業(yè)控制、衛(wèi)星通信……
對連接器的要求，越來越高，越來越細(xì)。

• 頻率更高，意味著插損、反射、屏蔽結(jié)構(gòu)要重新設(shè)計；

• 體積更小，意味著加工公差、裝配定位更難控制；

• 環(huán)境更苛刻，意味著密封、防水、耐溫都必須有驗證數(shù)據(jù)。

于是，客戶開始發(fā)現(xiàn)：

“不是每個廠家都能把BNC、SMA、FAKRA、IPEX做好?！?/p>

連接器行業(yè)的門檻，不在規(guī)模，而在細(xì)節(jié)是否被當(dāng)回事。

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二、“報價單”之外的判斷力：看工藝，不看嘴

我接觸過太多客戶，他們第一次選廠，全靠“報價單”。
但等項目進(jìn)入測試階段，問題才一個接一個冒出來。

• 螺紋咬死、同軸不對心、壓接松動；

• 駐波比偏高、插拔不順、線束接地不良……

這些問題，報價單不會寫，但會在項目上線后“用代價說話”。

所以，真正懂行的人，選廠家時看三點：

換句話說，
看得見的不重要，看不見的才致命。

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三、Ken的建議：選廠要像選隊友，而不是找供應(yīng)商

我常說，連接器不是零件，而是信號的“最后一公里”。
它出問題，整個系統(tǒng)都要重來。

所以選廠家，就像選隊友一樣——
你要選那種：

出問題不躲、客戶問能講、需求多能解、數(shù)據(jù)敢給看的。

我在德索工廠的這幾年，最有感觸的一點是：
很多客戶最終留下來，不是因為我們報得最低，
而是因為他們發(fā)現(xiàn)——
我們愿意和他們一起修圖紙、調(diào)工藝、測到凌晨。

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四、行業(yè)觀察：連接器制造，正在進(jìn)入“工程師的時代”

以前拼價格，現(xiàn)在拼工藝；
以后拼的，是綜合工程解決力（Engineering Solution Power）。

連接器行業(yè)的未來，是工程師驅(qū)動的。
客戶需要的不只是“供貨”，
而是一種能從設(shè)計到交付都懂你的合作關(guān)系。

德索（Dosinconn）這幾年一直在做一件事：

把“連接器加工廠”變成“連接解決方案提供者”。

從 標(biāo)準(zhǔn)件 → 定制件 → 系統(tǒng)配套 → 高可靠線束，
每一步都靠著一群工程師對“信號完整性”和“工藝良心”的執(zhí)念。

這不是營銷，而是一種對制造業(yè)的尊重。

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五、【Ken說】

有時候，選廠也像選朋友——
你要找那個不光能干活，還能一起思考的人。

我們在德索常說一句話：

“做連接器的人，最怕的不是信號斷了，而是信任斷了?！?/p>

我想，這句話也送給每一個正在選廠的你。
選對了，合作就是共創(chuàng)；
選錯了，項目就是災(zāi)難。

所以，如果你在尋找一個懂射頻、懂設(shè)計、也懂溝通的團(tuán)隊，
那就從溝通開始吧。
?? Ken｜德索連接器
?? kenconn@foxmail.com